La vente directe se caractérise par la rencontre physique d'un consommateur et d'un VDI hors d'une boutique. La vente directe exige une approche individualisée, une présentation des objets. Les spécificités des produits et le prix sont ainsi notifiés au consommateur qui aura tous les éléments pour rédiger sa prise de commande avec le soutien du VDI.
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Il existe deux modes de vente directe. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de commercialisation le plus vieux. Cette forme de vente directe se déroule le plus communément chez le consommateur, le VDI propose des objets ou services de manière très particularisée. Habituellement ce sont des objets dont le montant est relativement conséquent et assortis d'une solution de prêt rendant possible l'acquisition. Dans les années 30 est apparue aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite quelques unes de ses connaissances afin de leur montrer un panel de produits. Ainsi, une dizaine de prospects participeront à la vente en réunion préparée par le VDI. La vente directe en réunion a comme opportunité le fait qu'il peut y avoir une véritable dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux éventuels ateliers mis en place pour metttre en valeur l'objet ou l'essayer.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les clientes pourront toucher, humer et expérimenter les produits. Si le vendeur à domicile propose du matériel de cuisine, il aura l'opportunité de préparer un atelier culinaire pour cuisiner un plat, de proposer aux invitées d'y participer et la dégustation sera un temps jovial très savouré par tous. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être décidé avec les clients qui le veulent. Dans tous les cas, l'aubaine d'une vente en réunion est l'opportunité pour les clients de pouvoir partager leurs impressions sur un objet et demander des précisions en directe au vendeur.
Commencer dans la vente directe ne nécessite aucun diplôme, ni de connaissances particulières. Ainsi, quiconque désirant se reconvertir ou développer sa propre activité peut devenir VDI. Tout VDI novice suivra une formation sur les produits et les caractéristiques de la vente directe. Pour faire l'activité de vendeur à domicile indépendant, il est essentiel d'avoir de l'enthousiasme pour les objets et la volonté de communiquer cela avec son aptitude relationnelle.
La vente directe apporte une indéniable flexibilité dans sa façon de travailler. Être VDI à Villefranche-sur-Saône semble comme une évidence pour gonfler ses gains ou reprendre une activité à temps variable. D'un métier supplémentaire, le vendeur à domicile indépendant peut également progresser, avoir une activité principale et gravir des échelons dans l'entreprise pour être animateur d'équipe.